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                  猴年紅包戰的幾個關鍵點

                  時間:2016-08-20來源:創業邦作者: 猴膩害
                  早在除夕的時分,百度錢包就結合浙江衛視率先掀起了紅包大戰,這也意味著往年的紅包大戰中BAT悉數到齊并均豪氣不減。關于BAT紅包大戰的意圖早有各種解讀,圈用戶、打場景、商業變現這些都是題中應有之意。而假如站在用戶的角度來看,往年的紅包大戰又將降生哪些更多的玩法,我們如何可以更優雅的薅羊毛。無妨來劇透幾個關鍵點。技術范,春節紅包的玩法將更多樣 2014年的網絡紅包還僅呈現在微信上,到了2015年,阿里、百度相繼參加紅包大戰,隨之降生了口令紅包、微博明星紅包、紅包接龍更各種玩法。往年,百度進一步發揚技術優勢,積極備戰新一輪的紅包大戰,BAT在紅包上的同臺競技或將帶來更多新穎的玩法。從目前的音訊來看,手機QQ曾經嘗試了“刷一刷”搶明星紅包的玩法,騰訊會不會將這一玩法復制到微信上還不得而知。同時阿里也早早泄漏了往年紅包的新玩法,最近更新的新版領取寶也在首屏的明顯地位上線“咻”紅包相關體驗功用。從實踐體驗來看,咻一咻的體驗和搖一搖有異曲同工之妙,在用戶體驗上的提升并不是很大。而此前領取寶首創的口令紅包也將包括中文口令,甚至有能夠停止廣告語植入。百度在往年的紅包大戰中更是大秀技術優勢。百度錢包在浙江衛視跨年晚會上首創了語音紅包,用戶只需對著手機喊出相應地口令便能支付紅包,面前恰是百度語音辨認技術的支持。不難了解,往常春節紅包被詬病最多的還是用戶體驗,而相比于傳統的群紅包,語音紅包的交互性更強,操作也更復雜,最重要的是老少皆宜,可以吸引更普遍的用戶參與。不過除了語音辨認技術,百度不斷引以為傲的還有圖像辨認技術,此前百度識圖的APP就曾風行一時,或許百度會將人臉辨認技術作為新的搶紅包工具,比方依據“顏值”搶紅包也不失為一種新穎的紅包玩法。紅包儼然成為最搶手的互聯網效勞之一,BAT們也認識到了用戶體驗的重要性。當然,除了技術上的不時優化,明星牌也成了春節紅包的另一種用戶體驗。明星牌,紅包該如何貼近用戶 雖然網絡紅包曾經成為很多年老人的春節必備節目,媒體上仍然呈現了不少質疑的聲響,比擬典型的就是紅包讓春節得到了年味,春節被數字化等等。領取寶早早拿下了央視春晚紅包的招標,并約請大張偉創作了咻一咻的神曲造勢,百度和騰訊則喜愛于人氣高的衛視春晚,百度和浙江衛視的協作已是先例。而與以往不同的是,往年BAT在春節紅包上紛繁打出了溫情牌,春晚是其一,明星祝愿將是其二,而交互是關鍵。以往的明星紅包的玩法比擬粗淺,諸如微博上的明星紅包,手機QQ剛剛試水的明星紅包的玩法。明星只是派送紅包的工具,少了些互動也少了些許年味,而從目前的狀況來看,明星用哪種方式發紅包將是往年BAT貼近用戶的又一關鍵。舉個例子來說,在傳出胡歌將成為百度錢包代言人的音訊之后,百度順勢推出了針對“胡椒”的專屬新年禮包,胡歌也在微博上泄漏了為百度錢包拍攝新一年廣告大片的音訊,這能否預示著明星的視頻祝愿將成為明星紅包的新玩法呢?比方說參加彈幕、直播以及相似于“小咖秀”等互動元素。除此之外,明星的語音祝愿在春節紅包上也極能夠激起出新的創意。其實從微博明星紅包的效果來看,所謂的明星紅包已然淪落成博主增粉的方式,吸援用戶的也早已不是明星效應。假如可以恰如其分的應用明星打出春節紅包的溫情牌,一方面可以讓春節紅包擁有更多的情感寄予和年味,另一方面也進步了挪動領取平臺的影響力,可謂雙贏。土豪腕,BAT要斗富? 除了應用技術和明星添加春節紅包的玩法,BAT在春節紅包的金額上甚至有斗富的傾向。今年的春節紅包多是流于方式,比方說阿里去啊的5元環球旅游券。而當BAT齊聚紅包大戰,或將正式展開真金白銀式斗富的尾聲。先從阿里來說,借助央視春晚弱小的“紅包效應”吸引了眾多品牌商的參加,目前曾經確定將在春晚當天經過領取寶發紅包的品牌有泰康在線、華為手機、民生保險、優酷土豆、恒大冰泉、魅族等。2015年春節,領取寶與品牌商一共發放了約6億元的紅包,其中現金超越1.56億元。雖然領取寶目前沒有泄漏投放的詳細紅包金額,但“將發明史上最大規模春晚互動”的口號曾經可以看出阿里的“野心”。騰訊當然不甘逞強,雖然手機QQ的除夕紅包不甚給力,微信似乎是誠意十足?;蛟S是基于領取寶和百度錢包的壓力,之前擬定“5天冤家圈廣告支出用來發紅包”方案被晉級至10天,估計金額將到達9位數。除此之外,太平洋產險、長安福特、恒大冰泉、流量寶、上海家化、理財通等數十家企業也宣布參加春節微信紅包陣營。不過相比于阿里的氣勢,騰訊的舉措和力度分明處于優勢。百度錢包跨年紅包的金額曾經到達了10億元,其中現金紅包的力度十分大,從5元到數百元不等。而從成果來看,跨年當天用戶參與語音喊紅包互動次數超越2.6億次。百度的O2O野心已是路人皆知,百度錢包作為百度O2O生態的領取閉環,在新一輪的架構調整中曾經歸入到金融效勞事業群組,百度錢包的角色越發的重要。雖然目前百度尚未發布春節紅包的總金額,思索到2.6億次互動的試水成果和往年春節的超長假期,有人預見百度春節紅包的總金額將到達數十億,依照比例來算,現金紅包的金額或將超越領取寶和微信。思索到百度紅包所能吸引的品牌商,紅包金額的數字或將進一步增大。BAT斗富的面前緣由在此不再多說,但從用戶的角度來看,往年應該有更多的羊毛可以薅了。 渠道戰,從單兵作戰到集團競爭 關于往年的紅包大戰格式,有媒體稱其為從單兵作戰到集團化競爭。固然,去年阿里和騰訊辨別實行了“領取寶+微博”和“微信+QQ”的雙戰略,百度也是地圖、糯米、分發、外賣全線打通,全員上陣。往年各家借紅包打通渠道的思緒尤為分明。據引見,為了助陣領取寶紅包,阿里系使用可以說是萬眾一心,包括淘寶、天貓、微博、優酷土豆、釘釘、UC閱讀器、高德地圖、阿里音樂等多款APP參與,試圖做大“紅包效應”。阿里生態圈眾多同伴的參加,讓阿里的意圖曾經非常分明,這也領取寶春晚紅包吸引品牌商的一大緣由。騰訊異樣不甘逞強,據傳除了微信、手機QQ外,騰訊系的一切產品都會卷入此次春節紅包大戰,包括騰訊舊事、騰訊游戲、使用寶等強勢平臺,騰訊開放平臺、理財通、QQ閱讀器、電腦管家、騰訊地圖、手機管家、QQ音樂、QQ會員、天天P圖、騰訊云、糖大夫等產品也一并參加。和阿里生態圈產品互聯互通的思緒不同,騰訊更像是為了渠道而填補資源。和阿里一樣,百度也有打通各種渠道的邏輯。在往年的春節紅包中,百度外賣、百度糯米、地圖、愛奇藝、貼吧等產品都將參加出去,這也將是百度又一次全系反擊支持百度錢包的紅包大戰。值得一提的是,團購、出行、外賣等高頻O2O在春節時期的運用率不容小覷,而不論是阿里還是騰訊在春節紅包上都未能將滴滴、美團等產品招致麾下,從這一點來看,百度錢包參加紅包大戰既可以強化在高頻O2O市場的用戶激活量,也有利于糯米、百度外賣、百度地圖等產品的用戶活潑度。騰訊的領取生態尚未成型,阿里和百度的消費金融生態曾經搭好了框架。紅包是棋,謀的是O2O的全局,而隨著挪動領取市場的逐步成熟,挪動領取平臺將承當起更多的生活效勞、金融效勞、財務管理等功用。BAT在紅包渠道規劃上的不同思緒,現實上也反映出了三者對挪動領取不同層次的了解??偟膩碚f,和去年相比,往年的春節紅包在玩法上愈加多樣,也愈加貼近用戶。而BAT在紅包上的實力斗富,也讓往年的春節紅包更有薅羊毛的價值。

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